7月8日，重庆一力工贸有限公司，工人在流水线上组装产品。记者 李雨恒 摄

“我们的订单已经排到了9月，而且都是外贸订单。”该公司责任人钟伟告诉记者，今年以来，公司已经完全由内销转向了外贸，这都得益于大足营造的良好的“出海”氛围。

去年，大足高新区入选全市第二批内外贸一体化改革试点。借此契机，大足进一步深化与陆海新通道、渝新欧合作，推进市场采购贸易试点，做优产业孵化园并提升通关、物流等一站式服务，助力更多企业采用市场采购贸易方式出口，充分释放政策红利。

“不少同行都借助这股东风踏上了出海的路。”钟伟坦言，目前国内竞争愈发激烈，开辟海外市场势在必行。

去年，钟伟经过深度调研后了解到：印度是世界第二大农机进口国，市场需求旺盛。深思熟虑后，他把印度列为了首个出海目标。

“没有出海经验，一切都得从零开始探索。”钟伟说，刚到印度时，一切都很陌生，甚至都找不到合适的地方住宿，后来在当地外贸员的推荐下，他才找到了客户。

7月8日，重庆一力工贸有限公司，工人操作冲压机床开展五金构件加工作业。记者 李雨恒 摄

但由于缺少市场基础，不少客户都对他的产品表示质疑，他只能根据对方的诉求，一项一项地反复介绍产品参数、功能，并增加拜访企业的数量。经过二十几天的走访，钟伟记不清拜访了多少客户，才终于有十多家企业表露出合作意向，又经过多轮磋商，最终共拿到了200多万元的订单。

有了这次成功实践，钟伟的外贸之路逐渐顺畅起来。“印度不少客户在使用公司产品后都给出了好评，通过他们的介绍，一些新客户也主动找上门下单。”钟伟说，如今印度已经成为公司主要的出口对象，今年在大足区相关部门的帮助下，他们还参加了不少专业展会，又增加了一些俄罗斯、泰国的客户，今年通过外贸，公司的年产值预计超6000万元。

随着海外市场进一步拓展，钟伟正推进新建3条适配海外标准的生产线，同时组建专业的海外售后团队，并重点布局东南亚、南美等新兴市场，全面“出海”。

7月8日，重庆一力工贸有限公司，工人对金属工件进行焊接作业。记者 李雨恒 摄

“去年，我们积极引企业参与境外各类展会、宣传推广展会120余次，参加广交会、迪拜五大行业展等国际国内影响力大、参展效果好的展会57家次，成效显著，目前已经全区已经有12家农机整机出口企业。”大足区商务委相关负责人介绍，今年1—5月，全区农机进出口总额已达1.13亿元，同比增长45.79%，更多大足企业正加速出海。

来源：新重庆-重庆日报

责任编辑：康希 陈卓