毛丹展示自己种植的柑橘

单打独斗遭遇发展瓶颈

2017年，有着多年柑橘种植经验的毛丹，通过招商引资来到南充。“当时第一感觉就是这里的营商环境太好了，土地流转只需要给租金，没有额外的转让费，政府的扶持政策也很实在。”回忆起当初的选择，毛丹至今仍觉得十分庆幸。

凭借在眉山市积累的成熟种植技术，毛丹的柑橘种植事业很快步入正轨。起初，她在南部县东坝镇、谢河镇等地流转1500亩土地，随后种植规模不断扩大，短短几年间，种植面积就从1500亩扩大到4500亩，种植范围跨越南部县和阆中市两个地区。

但随着种植规模的不断扩大，“单打独斗”的弊端逐渐显现出来。“体量说大不大，说小不小，在农资采购的时候，因为采购量不够，拿不到最优惠的价格；销售的时候，又因为货源不稳定，在采购商面前没有话语权。”毛丹坦言，那几年虽然每年都在盈利，但发展速度始终上不去，还得独自承担市场波动、自然灾害等风险。

2022年，在和同县几个种植户的交流中，大家不约而同地提到了同样的困境。“能不能把大家联合起来，成立一个联合社？平时各自经营，关键时候一起发力？”毛丹的这个想法，立刻得到了大家的一致响应。

说干就干，当年，由9家合作社共同发起的南部县升东果业农民专业合作社联合社成立。联合社实行“三统一分”的运营模式：统一采购农资、共享技术服务、共同对接市场，成员单位各自独立经营。合作社的负责人根据各自特长分工，有人专门负责农资采购、有人专门负责技术指导、有人专门对接销售渠道，形成了优势互补、风险共担、利益共享的发展共同体。

降本增效实现多方共赢

联合社成立后的效果，很快就显现了出来。毛丹说：“以前单个合作社采购农资，1吨化肥可能要多花两三百元，现在我们联合起来集中采购，量大了，议价权自然就上来了。”

毛丹给记者算了一笔账，通过统一采购农资，每亩地每年能降低生产成本300—500元，仅这一项，全社4500亩种植基地每年就能节省成本近200万元。

生产成本降下来了，种植技术和产品品质也提上去了。联合社共享种植技术，统一病虫害防治、统一施肥标准，各个基地的柑橘品质得到了整体提升。“以前我们自己搞种植，遇到技术难题只能自己摸索，现在有了联合社这个强有力后盾，大家经验更多，技术更成熟。”南部县梦溪种植农民专业合作社负责人王秀林深有感触。

王秀林的合作社是联合社里成长最快的典型。2020年成立时，他只流转了200多亩土地，加入联合社后，在技术、资金、销售等方面得到了全方位扶持，短短几年，种植面积就扩大到400余亩。去年，因为他的种植基地面积最小、试验成本最低，联合社决定在他的基地率先试验钢架搭棚技术。

王秀林告诉记者：“以前搭竹架子，每年都要换，现在这个钢架棚更耐用，好处也多，不但可以覆膜防冻，极端天气也不用担心果树被冻坏；而且，每年10月到次年3月覆膜，柑橘树能早开花、早成熟半个月，不仅能提前上市卖个好价钱，还能更好地保证品质和口感。试验成功后，今年联合社的成员单位已经开始陆续搭建钢架棚，预计年内，全社所有基地都将实现钢架棚全覆盖。”

打通销路擦亮柑橘品牌

除了降本增效，联合社更大的优势还体现在市场开拓上。去年，联合社借助东西部协作的东风，在浙江省温州市主城区开设了农特产品门店，主打销售南充柑橘及南部县的各类农特产品。“我们的柑橘在温州能卖到8块钱一斤，比本地收购价高了近一倍，销量还特别好。”负责销售的合作社负责人告诉记者，通过直接对接终端市场，不仅提高了产品利润，还叫响了南充柑橘品牌。

如今，联合社的成员单位已经从最初的9家发展到11家，种植总面积近万亩，带动周边农户近千户增收。每家合作社都在稳步扩面、稳步发展，抗风险能力和市场竞争力不断增强。

“以前一个合作社遇到自然灾害，可能好几年都缓不过来，现在我们联合社这么多家一起，大家互相帮衬，再大的风险也能扛过去。”毛丹说。

从“单打独斗”到“抱团发展”，南部县这种“联合社+合作社+农户”的发展模式，正在让越来越多的“小农户”对接上“大市场”，让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。

正如毛丹所说：“一个人走得快，一群人走得远，我们联合社就是要把大家的力量拧成一股绳，一起把南充柑橘的品牌打出去，一起过上更好的日子。”

责任编辑：樊一涛