“今年茄子产量稳、市场行情好，是妥妥的丰收之年。”浙江省台州市椒江区绿园共富工坊负责人张里富笑意满满。在绿园共富工坊连片茄子种植基地内，村民弯腰采摘、分拣装筐，搬运流转井然有序；一旁配套建成的分拣仓库内，分拣、称重、打包、装车全流程高效运转，田间库房一派产销繁忙景象。
“这批山海协作培育的茄子条形顺直、色泽光亮、口感鲜甜，市场上一斤能卖两块钱左右。”张里富说。
这位种了多年茄子的“老把式”心里清楚，眼前这片丰收景象来之不易。从种苗抗病性弱、稳产性不足，到如今亩产跃升至4000公斤、商品果率攀升至92%，背后的关键推手，是椒江区供销合作社在生产、供销、信用三个维度上协同破题，还有与龙泉山海协作机制从“结对”走向“深融”的持续赋能。
山海联动破解种苗卡点
种苗短板，曾是制约绿园共富工坊茄子产业扩面提质的核心问题。
长期以来，椒江本地传统茄子抗病虫害能力弱、连作障碍突出，产量和品质不稳定。如何破题？椒江区供销合作社依托山海协作桥梁，将选育目光投向400公里外的浙西南龙泉山区。
龙泉山地海拔偏高、昼夜温差悬殊，得天独厚的气候水土，培育出的高山茄苗抗病性强、移栽成活率高，适配沿海大棚规模化种植。2025年，乘着山海协作的东风，椒江区供销合作社与龙泉市供销合作社“牵手”，首批20万株龙泉高山茄苗落地椒江连片大棚试种，试种成效远超预期：茄子抗病能力有效提升，果品条形规整、品相优质，市场售价大幅高于本地传统品种。
立足长效发展，两地供销合作社搭建跨区域秧苗共育、技术共管长效机制。2026年6月11日，两地供销合作社正式签订《深化开展“供销跑村”山海协作框架协议》，推动龙泉云田农业与绿园共富工坊同步敲定一期50.6万株茄苗订购协议，引种订单量较2025年实现翻倍。
资源引进来后，椒江区社建立跨区域育苗技术合作机制：龙泉市社组建了由省市专家和本土技术员组成的生产服务团队，定期跨区域到椒江田间地头联合指导；椒江协调对接种植基地与农户，随时收集问题、反馈需求，从育苗、移栽到田间管护全程跟进。椒江的种植户们形象地说：“龙泉供销合作社的人跑得比我们还勤，隔三岔五就来地里看看；椒江供销合作社的人也天天盯着，有啥需求立马帮我们对接。”
此外，椒江区社常态化开展田间农技培训，覆盖农户500余人次，持续培育新型种植主体，从源头筑牢产业提质增效根基。
技术迭代带来了实实在在的效益——茄子抗病虫害能力提升15%以上，农药使用量减少20%，商品果率从75%提升至92%，亩产从3000公斤提升至4000公斤，亩均增效3000元，市场口碑节节攀升。
链通渠道打通增收通路
“种得优”只是第一步，“卖得好”才是硬道理。
过去，农产品销售渠道单一、销路受限是不少种植主体面临的共性难题。立足供销合作社流通主渠道职能，椒江区社线上线下双向发力，打通茄子出村进城全链路。
在线上，依托供销优选电商平台、本土社区团购矩阵，对接线上消费群体，拓宽零散零售销路。在线下，绿园共富工坊建成1200平方米标准化分拣仓库，配齐智能分选、清洗消杀、标准化包装一体化设备，实现茄子分级筛选、农残安全检测、精品封装一体化作业，果品次品率严控在3%以内，单品附加值提升15%至20%。在椒江区社的牵线搭桥下，绿园共富工坊成功对接金华、衢州等地8家大型农批市场、3家连锁商超，建立了长期稳定供货关系。此外，线下常态化开展供销市集进社区、进商超、进机关活动。
产销数据亮眼，产业势能持续释放——目前，绿园共富工坊茄子日采收量达3万斤至4万斤，年销售额突破2000万元，较改革前提升25%，外埠销售占比超60%，彻底扭转了农产品销售渠道单一、销路受限的局面。
销路扩容同步带动产业集群化发展，周边汾头洋村、七年村、古桥村等400余户农户主动入局茄子种植，全域种植面积突破千亩，形成“工坊示范引领、农户抱团参与、片区连片发展”的特色茄子产业格局。
产业化集群发展的红利鼓起了群众增收钱袋子。绿园共富工坊常态化提供分拣、包装、装卸等就近务工岗位30余个，优先吸纳村内留守老人、闲置劳动力就业，务工岗位统一提供通勤接送、餐食保障，务工村民人均月增收3500元；规模化种植赋能种植农户提质增效，农户亩均年种植增收可达2.5万元。同时“绿园”品牌获评台州市优质农产品品牌，联动带动农资、物流、包装上下游配套产业协同发展，年撬动属地乡村经济增量800余万元。
惠农服务破解资金难题
“之前想扩建大棚、扩大种植规模，手头流动资金不足，农业贷款审批烦琐、门槛偏高。现在供销合作社搭建专属惠农融资通道，贷款便捷、费率更低，彻底打消了扩产的后顾之忧。”深耕本地种植多年的种植户老李说。
农业产业投入成本高、种植周期长、资金回笼慢，农户有心扩产、资金受限，曾是椒江茄农发展共性困境。为此，椒江区社创新打造“信用+金融+产业”惠农服务模式，联动区农信融资担保有限公司，量身定制茄子产业专属金融方案。专项简化担保审批流程、下调担保费率，累计为14户核心种植农户解决生产周转资金420万元，精准覆盖大棚搭建、种苗采购、农资购置、田间管护等关键环节。
除此之外，椒江区社统筹整合全域种植需求，推行农资集中团购、淡季锁价集采，平抑农资季节性涨价波动，全域农资采购综合成本降低18%，种植户户均年节约种植生产成本1.2万元。政策性金融精准滴灌、农资集采双向减负，构建起“稳定融资、扩大生产、提质增收、持续投入”的茄子产业良性发展闭环。
一株茄苗牵山海，一棵茄子富万家。从生产端种源攻坚破局，到供销端全域拓流通路，再到信用端金融惠农护航，椒江区社以改革赋能为抓手，以山海深度协作为纽带，切实走出了“建强农合组织、培育特色产业、激活乡村经济、普惠基层百姓”的山海共富新路。
责任编辑：王子腾 曲晨
