从莫斯科的课堂到新疆的晒场，她带着村民研制的新疆瓜子，沿着“一带一路”轨迹，解开了“瓜子博士”的乡村振兴“方程式”。

刘珊（右）与员工对货物检查、打包。白素君 摄

从课堂到乡间：“小瓜子”里的乡土情

读博时，刘珊主要学习区域经济合作，那些关于“一带一路”倡议下跨境贸易的理论模型，是她研究的核心课题。

直到2024年，刘珊的人生轨迹因一场家庭变故发生了巨大改变。

那年深秋，她的母亲突发脑梗。为照顾母亲，她办了休学，从莫斯科明亮的课堂回到养育她的家乡。“留洋博士回家卖瓜子？”质疑声像戈壁的风沙一样刮来。面对这些，刘珊说：“在俄罗斯学国际关系时，我总研究区域经济合作，现在家乡就是‘一带一路’的窗口，这不就是最好的实践场吗？”

原来，早在2018年，刘珊的父母就在村里投资1700万元建瓜子加工厂，2023年又投资800万元带动5万亩向日葵种植，“公司+合作社+农户”的链条初见雏形之际，母亲突然病倒，父亲无力经营工厂，多年来的心血将付之东流。

刘珊翻出父母的记账本，上面记录着：瓜子厂带动周边100多户村民种植向日葵，每亩地年增收2000元。这或许就是触动她毅然返乡的意义。

刘珊（左）在电商平台直播带货。白素君 摄

从乡间到国内：给“土瓜子”立“金招牌”

从此，刘珊的记事本由“国际区域经济”变成“炒货工作表”。上午10点主持开晨会，中午盯着货车装货，下午给主播培训，晚上直播间喊到嗓子沙哑。忙碌中，她找到开启国内市场的“密码”：把“土货”变成“潮品”，让乡间瓜子成为人人认可的金字招牌。

为提高产品质量和市场竞争力，刘珊将炒货车间的传统设备更换成智能温控设备，每粒瓜子受热的温差不超过2℃，这样真空包装后的瓜子口感更香更脆，存放时间更长。

她还带着村民试遍20多种配方，培育出“奶香焦糖”“黑胡椒”等6种新口味，设计出印有新疆特色的精美小包装，将乡间小瓜子变成追剧的“网红小零食”。她笑着说：“做学术研究要创新视角，卖瓜子也要懂消费者心思。”

为拓宽销售渠道，她带着瓜子跑遍杭州年货节、京沪推介会，零下7℃的天气里抱着样品“闯”经销商办公室。凭着这股像戈壁红柳般坚韧的劲头，2025年1月，在杭州参加新疆特产年货节活动时，单场销售额突破40万元；3月份的京沪推介会上，通过线上线下齐发力，销售额破百万元。为让瓜子更快送到消费者手中，她在乌鲁木齐开设直营店，建立专属的货物中转仓库，极大提升了货物通向内地的配送效率。

为带动村民致富，她在村里建起电商培训基地和一村一品直播站，手把手教村民开直播。62岁的兰昌玲原本连智能手机都不会用，如今却成了日销百单的“银发主播”。村民经常能看到她对着镜头说：“我们的瓜子晒足了新疆的太阳，香得很！”。慢慢地，像兰昌玲这样的主播越来越多。努尔古丽・加那提白天种植向日葵，晚上直播带货，月收入四五千元。

现在，村民常说的一句话就是“刘博士让我们知道，土地里不只长庄稼，还能‘长’出好日子”。村民的笑脸和越来越鼓的腰包，成了瓜子这枚“金字招牌”最亮眼的底色。

成品瓜子通过阿拉山口口岸的亚欧专列运往哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家。陈乾 摄

从国内到跨境贸易：借口岸优势拓瓜子销路

随着国内销售日益火爆，刘珊又将目光投向更广阔的国际市场。通过调研，她发现哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等周边国家的饮食习惯与新疆相近，独立小包装瓜子深受外国顾客欢迎。

借助温泉县邻近阿拉山口口岸的区位优势，她算了一笔“口岸经济账”：从村里到口岸3小时车程，货车直达后可转亚欧专列，成品瓜子就能顺着“一带一路”的脉络，抵达哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家。

为将瓜子销售到国外，刘珊精挑细选5种口味成品瓜子参加2025年（中国）亚欧商品贸易博览会。她还借助温泉县邀请国内外客商来参观等契机，结识大量来自哈萨克斯坦、马来西亚、蒙古国等国家的客户。

2025年6月，刘珊积极邀请多国客商到生产车间、向日葵种植基地进行考察。标准化的生产工艺、过硬的产品质量、便捷的跨国转运，最终得到国外客商的一致认可。在现场，有哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦的3位客商共签订10吨的瓜子订单。

刘珊的下一个目标是，借助阿拉山口口岸优势开拓俄罗斯市场。她计划带领村民试种紫色马牙瓜子，这种瓜子在俄罗斯受欢迎，为此她打算新建2000平方米无尘车间，引进德国2条全新工艺生产线来扩大生产。

落日的余晖下，刘珊的直播间亮了起来。镜头前，摆放着一袋袋包装精美的瓜子，洋溢着村民的笑脸。直播间有位观众问她：“后不后悔休学？”她抓起一把瓜子说：“你看颗粒多饱满啊！在莫斯科，我研究世界怎么连在一起；在这里，我通过小瓜子把家乡和世界连起来了。”（作者单位：新疆温泉县委组织部）

责任编辑：张琦 朱志敏