在我国粮油产业由“量的积累”迈向“质的飞跃”的进程中，区域公用品牌正成为推动粮食产业高质量发展的重要引擎。作为“齐鲁粮仓”的核心腹地，山东德州依托北纬37°黄金优麦区的自然禀赋，以“五星德粮”区域公用品牌为牵引，探索出一条品牌赋能产业、产业反哺品牌的跃升路径。

品牌筑基，线上破局

“德州是全国重要的粮食生产基地，粮食产量常年稳定在150亿斤以上。”德州市发展改革委党组成员，市粮食安全和保障中心主任徐德泉介绍，2021年，德州市正式启动市级粮油区域公用品牌建设，“五星德粮”由此诞生。“五星”代表五星级的品质标准，“德粮”则鲜明标注了德州的地域属性与文化底蕴。

品牌要立得住，关键在标准。围绕“五星德粮”品牌体系，德州市建立严格的授权管理和品质管控机制，遴选优质粮油企业纳入品牌阵营，统一形象标识、统一质量标准、统一宣传推广。从一粒种子到一袋面粉，从田间到车间，“五星德粮”以全链条品质管控构筑起品牌护城河。

近两年，“五星德粮”品牌建设明显提速，并率先在线上实现突破。2025年底，“五星德粮”官方旗舰店在京东平台正式开业运营，标志着这一区域公用品牌首次以整体形象通过国内领先电商渠道直面全国消费者。从线下到线上，从区域到全国，京东旗舰店为“五星德粮”打开了触达消费者的新通道。近期活动中，旗舰店单品累计销量突破1500单，印证了区域公用品牌拥抱电商的可行性——好产品不缺市场，缺的是让市场看见的通道。

展会发声，聚势成阵

品牌建设既要练好内功，也要善借外力。2026年4月19日至21日，第二十届粮油食品产业博览会在青岛举行，成为“五星德粮”品牌势能集中释放的重要舞台。德州市发展改革委组织“五星德粮”区域公用品牌及旗下21家企业组团亮相，这是该品牌继银川、昆明等地推介之后，又一次高规格集体出征。

展会现场，德州鲁庆制粉、乐陵希森马铃薯食品、山东禹王生态三家授权企业进行了专场品牌推介。鲁庆面粉展示了三十年匠心传承与日产能2000吨的规模化实力；希森马铃薯分享了国内首创的“鲜浆土豆馒头”工艺；禹王生态呈现了从大豆育种到终端产品的全产业链布局。“五星品质，德州好粮”的品牌理念，通过一场场推介、一次次品鉴，传递到来自全国各地的经销商心中。

三天展会，“五星德粮”各企业累计发放宣传资料约7480份，对接意向采购商达1271家，渠道涵盖经销商、商超、电商、团购等多个领域。组团参展形成的品牌矩阵效应，让授权企业真切感受到：在“五星德粮”的集体品牌背书下，企业不再单打独斗，而是以“品牌舰队”的姿态共同开拓市场。

精准对接，意向转实

展会的热闹只是序章，真正考验品牌功力的是如何把“意向清单”转化为“合作实单”。青岛粮博会落幕后，“五星德粮”团队迅速启动精准产销对接，推动展会上形成的合作意向落地生根。

四川德阳经销商卜总便是一个生动缩影。在粮博会鲁庆面粉推介现场，他被企业三十年匠心传承与日产能2000吨的规模化实力打动，主动就产品品质、供应能力等细节深入沟通。前不久，卜总专程前往德州鲁庆面粉厂实地考察，走进智能化生产车间、原粮仓储库、质检实验室，亲眼见证“德州吨半粮”优质小麦源头与严苛品控流程，当场下达60吨整车面粉订单。一次展台推介种下合作种子，跨地域持续对接与实地验厂赋能，最终结出成交果实。如今，卜总已成为“五星德粮”布局西南市场的稳定合作伙伴，持续复购补货。

内蒙古敖汉旗采购商马总的经历同样印证了这条转化链路。在青岛粮博会上被“五星德粮”品牌理念吸引后，“五星德粮”团队没有让意向随展馆撤展而消散。7月10日至11日，团队组织一批意向强烈的采购商赴德州开展“沉浸式”产销对接。马总实地考察鲁庆制粉生产车间与品控实验室后，对产品品质和供应稳定性给予充分认可。他所在的敖供优选平台覆盖敖汉旗城区80%以上居民区，稳定服务客户超2.3万人，每月面粉刚性需求达30吨，目前双方正就产品规格、交付周期等细节深入沟通。

从德阳到敖汉旗，从展台到车间，“五星德粮”用一次次精准产销对接，将展会“意向”转化为生产线上的“实单”。

持续精进，星耀全国

从河北到海南，从云南到宁夏，“五星德粮”正紧随“齐鲁粮油”中国行步伐，稳步拓展品牌版图，推动德州好粮从齐鲁大地走向全国市场。

品牌的力量在于赋能。在“五星德粮”区域公用品牌的聚合效应下，围绕小麦、玉米、大豆加工产业集群，授权企业构建起资源共享、渠道共建、品牌共用的“品牌舰队”。2024年，“五星德粮”获评“齐鲁粮油”最具影响力市级公共品牌；全市粮油综合加工能力达1600余万吨，品牌带动三大产业集群协同发力，推动全市粮油产业工业总产值逼近400亿元。

从青岛粮博会的1271家意向采购商，到内蒙古敖汉旗采购商的实地验厂签约；从京东旗舰店的线上破局，到紧随“齐鲁粮油”中国行的全国展会持续亮相，“五星德粮”走出了一条“展会造势—精准转化—线上触达—持续赋能”的品牌跃升之路。这条路，始于德州“黄金优麦区”的沃土，通向全国消费者的餐桌。

五星品质，德州好粮。“五星德粮”的故事，仍在继续书写。

（记者胡增民，原文刊登于2026年8月20日粮油市场报商道）

责任编辑：刘超 从申