重塑农业生产方式

农村电商根基在产业，关键在链条，绝不仅仅是给农产品挪了一个“网上摊位”。传统农业长期面临“种什么、怎么种、种多少”三大难题，丰产不丰收的现象屡见不鲜。随着农村电商快速发展，“产地直采”“定制生产”等新模式正在快速兴起，不少地方农产品依托网上订单，采用“订单农业+标准赋能+品牌升级”模式，通过定制种植标准、输出技术指导、共建特色品牌，推动农产品从“按经验种”转向“按订单种”。数字技术深度嵌入农业生产链条，农业生产方式从传统经验判断转向数据驱动，从粗放管理转向精细管控，从碎片化经营转向集约化生产，消除了农民群众“卖货难”的后顾之忧，让小农户融入了大产业，对接上大市场。

手机由此成了新农具，直播成了新农活，数据成了新农资。在陕西省安康市平利县，主播手拿一块八仙“块块糖”在直播间对着镜头：“咬上一口，酥脆香甜，天星米、核桃和苏麻的香味在嘴里慢慢化开，越嚼越香。过年过节、走亲访友，都是绝佳的伴手礼……”主播介绍，产品以前只靠线下批发零售，销路窄，山货走不出去。现在通过直播，产品远销上海、广东等地，上个月线上销售额突破了3万元。这一改变，离不开“平利村播”搭建的平台。近年来，该县摸排电商人才需求，建立动态人才台账，通过分层分级渐进式培养，构建起“基础培训+进阶提升+精英精进”的人才培养体系。优质的村播培育平台，既助力本土涉农企业转型升级，也为普通村民开辟了增收新路。

专家表示，电商助农的主角永远是土地和农民。从最初回应网友的购买需求开启直播，到如今发展乡村订单农业，新农人们的发展之路见证了“主播+合作社+农户”模式的成功。围绕乡村特色产业，以乡村合作社为载体，整合资源、规范生产，将更加有力地推动特色农产品从“有品相”转向“有品牌”，变“零散卖”为“规模销”，从而带动乡亲们在家门口就业，实现兴一业、富一方。

促进农民稳定增收

农村电商发展拓宽了农产品销售渠道，激活了农民主体性，成为农民增收致富的有效抓手。长期以来，不少农产品面临“藏在深山无人识”的困境，销售渠道单一。如今，鲜为人知的土特产，通过网络走出大山；农民自己当主播，带火“网红”农货。越来越多农民“扛得了锄头、玩得了直播”。每件农产品都打上标签、可追溯源头，原汁原味的特产、满满诚意的乡情引得消费者纷纷下单。农村电商发展，既让农民“离土不离乡”，实现就近就业，更是把更多收益留在乡村、留给农民。从“卖得掉”到“卖得好”，从“按筐卖”到“按个卖”，从“卖原料”到“卖品牌”，好产品卖出了好价钱，实打实装进了农民口袋。而且，不少“村播”带火了乡村旅游，把绿水青山转化为金山银山，开辟了农民增收新空间。

今夏，台风“巴威”逼近福建福清，果农刘云明4000斤葡萄集中成熟，若不及时抢收与销售恐遭风毁。接到求助后，当地多单位联合行动，次日农技人员入园抢收，融媒开启助农直播，社群团购、干部代销、经销商包销多方发力，短短几小时就搭建起应急销售网络。不到一天，原本可能烂在果园里的4000斤葡萄全部售罄。这类真实发生的案例，印证着网络助农实实在在的价值。

专家指出，“新农人”群体虽具有较强的数字应用意愿，但其数字素养不足、应用层次较浅，也造成了其利用数字技术发展乡村产业“心有余而力不足”的局面。要解决这一困境，必须提升“新农人”的数字应用素养，使其能够依靠数字技术获得实实在在的增收。基层党组织和政府要着力构建分层分级的精准化培训体系。针对不同的“新农人”群体，开展农业全产业链技术技能培训，把智慧农业、农产品网络销售、手机应用技能等内容纳入培训课程体系。

畅通城乡双向流动

农村电商发展，正以数字化、平台化的独特优势，成为畅通城乡要素双向流动、激活乡村振兴内生活力的关键纽带。以往，商品流通主要是从城市流向农村，农产品走出大山并不容易。现在农村现代物流配送体系不断完善、电商平台加速下沉、城乡交通网络不断织密，农产品实现“产地直发”，通过全程冷链、预先设置揽收点等方式，有效缩短在途时间、减少损耗保鲜问题。从人才流动看，农村电商催生了下乡电商人才、乡村主播、数字农业技术员等“新农人”群体，把手机作为“新农具”，把直播变成“新农活”，把土地种上“云端”。

近年来，农村电商快速发展，我国基本建立起县、乡、村三级电子商务服务体系和物流配送体系，在拓宽农产品销路、促进农村消费中发挥的作用愈发凸显。相关数据显示，2025年，农村网络零售额、农产品网络零售额分别为3万亿元、7833.1亿元。物流网络日趋完善，农村物流“最后一公里”持续打通，2025年，全国县级物流配送中心覆盖率达100%。电商已不再只是销售通道，而是深度嵌入乡村振兴、产业升级，成为推动就业增收的重要引擎，让越来越多的基层群众搭上了“数字快车”。

直播间架在乡村地头，网线连通广阔市场。刚刚过去的9月，浙江嘉兴举办了“数商兴农·嘉品共富”2026嘉兴数字乡村消费季活动。据不完全统计，活动期间该市开展直播超4300场，实现销售额超1.78亿元。从田间地头到“云端货架”，数字经济正加速重构当地乡村消费场景。消费季期间，嘉兴鼓励特色农产品通过主流电商、即时配送和社区团购平台开展线上销售，让乡村好物从自产自销加快走向“线上直销”。其中，海盐县举办葡萄直播专场，主推国家地理标志产品，销售葡萄2014公斤，实现销售额11万元；海宁市组织15家农村电商企业参与活动，聚焦花卉园艺、本土特色农产品开展直播，累计直播超600场，线上销售额突破2000万元；嘉兴经开区组织6家商家开展助农直播20场，发放消费优惠券600万元，直接带动销售额2000万元。

专家指出，不再单纯追求卖得多，而是向卖得稳、卖得好转变，正是电商助农努力突破的方向。通过地标认证、品质严选，把正宗产地、产品标准摆在明面上，补齐农产品的信任短板。与此同时，产地供应链、仓储冷链、分级分选这些看不见的硬功夫，也要同步跟上。直播间只是对外展示的窗口，真正的底气藏在田间分选、包装发货的每一个环节。手机可以成为新农具，但不能替代田间劳作、车间生产；直播可以拓宽销路，但走红市场的关键还在于品质。

责任编辑：樊一涛